商品購買動機に、ＡＩＤＭＡ(アイドマ)ってあります。
ＡAttention(注意)
ＩInterest(興味)
ＤDesier(欲求)
ＭMemory(記憶)
ＡAction(行動)

西田先生の言葉だと
『おや？ふむふむの法則』(^O^)

仙台のフジサキデパートさんで
催事に太郎庵から行ってるＨさんから
夜に売上報告の電話を受けたとき
伝えました。

(天神さまとチーズ饅頭を販売しているので)
『チーズ好きの
チーズ好きによる
チーズ好きのためのお菓子を
会津から持ってきました！』
って売ってみるのをお願いしました。

太郎庵も何も知らない方に売るのは
難しいけど、
『チーズ好き』にセグメント(絞り込む)して
今日との違いを
レスポンス(検証)してくるようにと。

さらに、
『きてくたされ(ミルク金時饅頭)』も売っているので、
『会津にも来てくだされ！』って（笑）

購買動機。
注意。
興味。
欲求。
記憶。
行動。

さらに
セグメントして
個性を出す！
明日の報告
楽しみ楽しみ(^O^)

この投稿は 2012 年 1 月 14 日 土曜日 8:36 PM に 日記 カテゴリーに公開されました。 この投稿へのコメントは RSS 2.0 フィードで購読することができます。 現在コメント、トラックバックともに受け付けておりません。